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      優秀設計定位4種策略
        

      設計策略只是基于設計營銷中的模型思考。一般而言,首先你要具備理論化的策略模型思考,正如我們中學的時候背英語單詞一樣,對于策略模型一定要熟記硬背,同時還要在筆記本上做實驗。這里向大家推薦幾個常用的設計策略模型,比如波士頓矩陣、PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、客戶細分模型、銷售漏斗模型、黃金圈法則、馬斯洛需求層次理論等。

       

      可能有的小伙伴會在心里嘀咕,我們講的是設計,為什么里面包含企業管理、銷售管理的模型,而且這些模型都很老了,是不是已經過時了。

       

      當然不是!設計是一門大學科,將設計工作分為設計、產品、營銷三大方向來制定設計戰略思維,而以上模型是對于這三個方向行之有效的方法之道。反過來說設計營銷學科從理論興起到現在不過幾十年的時間;軍事理論從古至今是發展了幾干年的理論,而我們在發展高科技的軍事裝備中,我們的軍事理論也是不斷地通過古人的軍事理論變化和創新的。

       

      經過長久的實踐檢驗,這些策略被證明是可行、可借鑒的。接下來,本將對這4種經典的設計定位策略進行透徹的研究和分析。這4種設計定分別是產品類別定位策略、功能定位策略、外觀定位策略和利益定位策圖2-4所示。

       

      1. 產品類別定位策略

      產品類別定位策略是指將品脾和某種特定的產品類別聯系起來的定位策略,讓消費者接受并牢記這種聯系,在記憶中形成設計聯想,在看到產品類別時就能回憶起設計。天貓無人超市在這方面就做得很好,消費者一旦想起新零售的經典模式無人超市,就會想起天貓無人超市。

       

      2. 功能定位策略

      功能定位策略就是突出強調產品的功能優勢、過硬質量和其他特性,強調設計下的產品具有其他競爭產品不具備的特殊屬性,從而使設計具有明顯的優勢。例如猩便利強調其無人貨架的便利性,優衣庫強調其線上線下同等質量同等價格、同步更新的特性。

       

      3. 外觀定位策略

      外觀定位策略是指通過使產品的外部特征具有特異性,使產品的設計給消費者留下深刻印象的策略。消費者選擇產品時,往往不了解產品的具體使用體驗,主要會依據產品的外觀用直覺做出選擇。產品的外觀在很大程度上也是產品定位的重要依據之一。例如,各大新零售服裝行業,產品大多數都擁有不同的風格特征和外觀特質,外觀特質是設計定位的體現,同時也是對設計定位的強化。

       

      4. 利益定位策略

      利益定位策略就是設計在定位時向消費者承諾產品能夠滿足消費者需求為消費者帶來利益,突出產品和設計與競爭對手不同的優勢,進而成功定位。例如,小米手機承諾向消費者提供性價比最高的產品,用低廉的價格得到高端的產品和服務。




       
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